Teste Técnico · Setembro de 2026
Diagnóstico Estratégico de Marketing
Respostas aos cinco desafios na ordem do teste: uso de IA, diagnóstico de performance, investimento adicional, posicionamento da home e plano dos primeiros 90 dias.
- Preparado por
- Rodrigo Nogueira
- Empresa
- Maxiprod
- Escopo
- Liderança de Marketing
- Leitura estimada
- 6 minutos
Visão Geral
Resumo executivo e estrutura dos cinco desafios do teste técnico.
Resumo executivo
A prioridade é gerar mais oportunidades comerciais qualificadas, não apenas aumentar o volume de contatos. O diagnóstico aponta perdas na qualificação; a proposta é investigar o perfil dos melhores clientes, testar canais e mensagens com critério e só ampliar o investimento após validar a qualidade das oportunidades.
Estrutura do teste
Mesma ordem e numeração do formulário original. Clique para ir à resposta.
Objetivo
Gerar mais oportunidades comerciais qualificadas
Perfil ideal de cliente
Pequenas e médias indústrias
Decisores
Proprietários, sócios, diretores e gestores
Indicador principal
Custo por oportunidade comercial qualificada
Premissa estratégica
Perfil ideal de cliente considerado na análise
Participantes da decisão de compra
Empresa
Pequenas e médias indústrias com alguma complexidade de produção e necessidade de integrar áreas como produção, estoque, compras, vendas, financeiro e gestão.
Decisor econômico
Proprietário, sócio ou diretor.
Referência operacional
Gerente industrial, gerente de operações, PCP ou administrativo.
Influenciadores
Produção, engenharia, qualidade, financeiro, fiscal, contabilidade e TI.
Desafio 1
Uso de Inteligência Artificial
Solicitação do teste
“Escolha um dos desafios a seguir, do 2 ao 5, para documentar o uso de IA nas respostas.”
Desafio escolhido para documentação
Desafio 5 | Plano dos Primeiros 90 Dias ↗Escolhi o Desafio 5, Plano dos Primeiros 90 Dias, para documentar com mais profundidade meu uso de Inteligência Artificial.
Antes de responder ao desafio, utilizei IA em uma sequência de etapas: primeiro para aprofundar meu entendimento sobre a Maxiprod e seu mercado, depois para ampliar hipóteses estratégicas, criticar minhas próprias decisões e, por fim, apoiar a organização visual desta entrega.
A IA funcionou como ferramenta de pesquisa, organização e contraponto. As decisões finais permaneceram sob minha responsabilidade.
Etapa 1
1. Pesquisa da empresa e do mercado
Antes de elaborar qualquer recomendação, pedi à IA que reunisse e organizasse as informações públicas disponíveis sobre a Maxiprod, seu produto, mercado, clientes, segmentos atendidos, posicionamento e processo aparente de aquisição.
Meu objetivo era evitar uma resposta genérica e entender melhor o contexto real da empresa antes de construir as hipóteses do teste.
O que a IA entregou
- Histórico da empresa
- Produto ERP industrial
- Segmentos atendidos
- Hipóteses de ICP
- Possíveis personas
- Funcionalidades relevantes
- Comunicação atual
- Estrutura aparente de aquisição
- Conteúdos e cases disponíveis
O que eu aproveitei
Utilizei principalmente as informações sobre produto, segmentos atendidos, funcionalidades, proposta de valor e estrutura de comunicação para contextualizar minhas respostas.
O que eu tratei como hipótese
Não tratei como fato informações que não estavam declaradas publicamente, como ICP exato, ticket médio real da base, CAC histórico, LTV, Churn, ciclo comercial ou composição do buying committee. Esses pontos foram tratados como hipóteses ou informações que eu buscaria internamente.
Etapa 2
2. Ampliação das hipóteses estratégicas
Depois de entender melhor o contexto da empresa, utilizei IA para ampliar possibilidades de atuação nos primeiros 90 dias.
O que a IA entregou
- Diagnóstico inicial
- Mídia
- CRM
- Conteúdo
- SEO
- Automação
- Testes
- Expansão
O que eu aproveitei
- Estrutura em fases
- Lógica de diagnóstico, testes e escala
- Hipóteses de análise
- Organização inicial das prioridades
Etapa 3
3. Usei a IA para questionar o próprio plano
Em vez de aceitar a primeira resposta, utilizei a IA novamente para procurar falhas e decisões prematuras na estratégia.
O que eu corrigi
- Retirei recomendações de escala imediata
- Priorizei diagnóstico antes de aumentar investimento
- Coloquei ICP e integração Marketing + Comercial no início
- Reduzi o peso de métricas de volume
- Aproximei os KPIs de oportunidade, CAC, pipeline e receita
O que eu descartei
- Metas percentuais sem baseline
- Aumento imediato de orçamento
- Recomendações baseadas em dados inexistentes
- Excesso de iniciativas simultâneas
Por que eu descartei
Sem conhecer profundamente baseline, funil, LTV, Churn, margem e ciclo comercial, essas decisões seriam mais suposições do que gestão orientada por dados.
Etapa 4
4. IA como apoio à apresentação do teste
Além do uso estratégico no Desafio 5, também utilizei IA para construir a forma de apresentação deste teste técnico.
Eu escolhi apresentar a entrega como um dashboard navegável porque considerei que esse formato facilitaria a leitura, permitiria acessar cada desafio de maneira independente e tornaria indicadores, análises e decisões mais fáceis de compreender.
Utilizei IA como apoio na estrutura visual, na organização da interface, na hierarquia das informações e na navegação.
Eu defini e revisei pessoalmente o conteúdo, os cálculos, os critérios estratégicos, as decisões e as conclusões apresentadas.
O que a IA apoiou
- Estrutura visual
- Organização da interface
- Hierarquia das informações
- Navegação
- Apresentação dos indicadores
O que eu ajustei
- Nomenclatura dos desafios
- Ordem das respostas
- Terminologia técnica
- Hierarquia dos KPIs
- Quantidade de texto
- Apresentação das hipóteses
- Alinhamento com a identidade da Maxiprod
Por que eu ajustei
Meu objetivo era garantir que a apresentação facilitasse a avaliação sem interferir no conteúdo ou no raciocínio original.
Como utilizei IA
Utilizei IA em quatro funções principais:
Pesquisar
para ampliar meu entendimento sobre a empresa e o contexto.
Estruturar
para organizar hipóteses e possibilidades.
Questionar
para encontrar falhas e decisões prematuras no meu próprio raciocínio.
Executar
para transformar o conteúdo em uma apresentação mais clara e navegável.
Em todas as etapas, tratei a IA como ferramenta de apoio. Eu mantive a responsabilidade sobre análise, priorização e decisão final.
“A IA ampliou minha capacidade de analisar e executar. A decisão continuou sendo minha.”
Desafio 2
Diagnóstico de Performance da Mídia Paga
Solicitação do teste
“O desafio solicita a análise dos resultados atuais de mídia e a resposta a quatro questões.”
Pergunta 1
Com base nos resultados apresentados, como você avalia o desempenho atual da mídia paga?
Investimento em mídia
R$ 25.000/mêsMRR por cliente
R$ 600Funil de aquisição
Escala logarítmica para permitir comparação visual entre as etapas.
CTR
1,71%
CPC
R$ 1,72
Clique > Lead
2,90%
CPL
R$ 59,52
Taxa de qualificação
25%
Custo por lead qualificado
R$ 238,10
Qualificado > Comercial
78,1%
Comercial > Oportunidade
30,5%
Custo por oportunidade
R$ 1.000
Oportunidade > Cliente
20%
CAC de mídia
R$ 5.000
Novo MRR
R$ 3.000/mês
Principal gargalo
75% dos leads gerados não chegam a lead qualificado.
Antes de simplesmente aumentar o volume de aquisição, investigaria quanto dessa perda pode ser reduzida por meio de melhor segmentação, comunicação, qualificação e alinhamento entre Marketing e Comercial.
Eficiência e rentabilidade
- CAC de mídia
- R$ 5.000
- MRR por cliente
- R$ 600
- Payback bruto simplificado
- 8,3 meses
- LTV
- Dados necessários
- Churn
- Dados necessários
- Margem
- Dados necessários
- Tempo médio de permanência
- Dados necessários
Payback bruto simplificado: não considera margem, Churn, estrutura comercial ou outros custos.
Interpretação dos resultados
Pergunta 2
Quais outras informações são necessárias para uma avaliação de desempenho mais detalhada?
Rentabilidade
- LTV
- Churn
- Margem
- Tempo médio de permanência
- Expansão de MRR
- CAC completo
Aquisição
- Desempenho por canal
- Campanha
- Palavra-chave
- Criativo
- Segmento industrial
- Região
Funil Comercial
- Ciclo de vendas
- Reuniões
- Propostas
- Motivos de perda
- Conversão por etapa
- Tempo entre etapas
Qualidade dos Clientes
- MRR médio por origem
- Retenção
- Expansão
- LTV por segmento
- LTV por canal
O objetivo não é descobrir apenas qual canal gera mais leads, mas qual combinação de canal, segmento e perfil de empresa gera clientes com melhor relação LTV/CAC.
Pergunta 3
Considerando exclusivamente o orçamento atual de R$ 25.000 mensais em mídia paga, como distribuiria esse investimento entre os canais?
Distribuição dos R$ 25.000
- Google AdsR$ 13.75055%
- Meta AdsR$ 5.00020%
- LinkedIn AdsR$ 3.75015%
- Verba de experimentaçãoR$ 2.50010%
Google Ads
R$ 13.750 · 55%Objetivo: Capturar demanda existente com maior intenção, com foco em pesquisa.
KPI: Custo por oportunidade
Meta Ads
R$ 5.000 · 20%Objetivo: Remarketing e geração de demanda baseada em dores da operação.
KPI: CPL qualificado e Custo por oportunidade
LinkedIn Ads
R$ 3.750 · 15%Objetivo: Teste controlado com decisores e gestores industriais.
KPI: Custo por oportunidade qualificada
Verba de experimentação
R$ 2.500 · 10%Objetivo: Novas segmentações, criativos, palavras-chave, públicos e formatos.
KPI: Aprendizado validado e sinais de oportunidade
Princípio de decisão
Pergunta 4
Descreva uma campanha de Google Ads ou Meta Ads para atrair leads qualificados.
Campanha escolhida: Google Search, para capturar gestores que já demonstram intenção de implantar ou trocar seu ERP.
Público
Proprietários, diretores e gestores de pequenas e médias indústrias pesquisando ERP ou troca de sistema.
Tipo de campanha
Google Ads · Rede de Pesquisa (Google Search).
Estrutura
Grupos de anúncios separados por intenção: gestão industrial, produção / PCP e segmentos.
Mensagem
Sua indústria evoluiu. Seu ERP acompanhou?
Landing Page
Página dedicada à indústria, com prova social por segmento e formulário qualificador.
Qualificação
Segmento, porte, sistema atual, principal desafio e momento de troca.
Integração CRM
Devolver conversões do CRM (lead qualificado, oportunidade, cliente) para o Google Ads, otimizando para qualidade e não apenas para formulários.
KPI principal
Custo por oportunidade.
Palavras-chave · ERP / gestão industrial
- ERP industrial
- ERP para indústria
- Sistema de gestão industrial
Palavras-chave · Produção / PCP
- ERP com MRP
- Sistema de PCP
- Programa para planejamento de produção
Palavras-chave · Segmentos
- ERP para metalmecânica
- ERP para indústria eletrônica
- ERP para indústria alimentícia
- ERP para indústria de cosméticos
Palavras negativas
Fluxo da campanha
Desafio 3
Como investiria R$ 20.000 adicionais por mês em Marketing?
Solicitação do teste
“Propor uma distribuição inicial do orçamento indicando valor destinado, objetivo, principal indicador de sucesso e justificativa.”
Tese de investimento
Mais investimento não significa simplesmente mais mídia.
Proteger
O que já funciona
Testar
Novos canais, públicos, mensagens, ofertas e funis
Construir
Ativos de longo prazo
Classificação estratégica
| Iniciativa | Valor | Objetivo | KPI | Justificativa |
|---|---|---|---|---|
Escala de mídia validada Proteger | R$ 6.000 | Ampliar oportunidades nos canais eficientes | Custo por oportunidade | Reforça o que já gera oportunidades, liberando verba gradualmente conforme o Custo por oportunidade se mantém. |
Landing pages e CRO Proteger | R$ 4.000 | Aumentar conversão e qualidade | Conversão para lead qualificado | O principal gargalo está na qualificação; melhorar a conversão rende mais que comprar mais cliques. |
LinkedIn Ads / novos públicos Testar | R$ 3.000 | Testar novos canais e segmentos | Custo por oportunidade | Acesso direto a decisores industriais, validado em teste controlado antes de escalar. |
Webinar / campanha técnica Testar | R$ 3.000 | Gerar e qualificar demanda | Oportunidades comerciais geradas | Testa uma oferta de maior valor percebido, que educa e qualifica o lead antes do Comercial. |
SEO + conteúdo + cases Construir | R$ 4.000 | Construir aquisição orgânica e autoridade | Leads qualificados orgânicos | Reduz progressivamente a dependência de mídia paga e fortalece a prova social. |
| Total | R$ 20.000 | |||
Proteger
R$ 10.000 · 50%
Testar
R$ 6.000 · 30%
Construir
R$ 4.000 · 20%
Contexto: orçamento total mensal
Considerando os R$ 25 mil atuais como parte do investimento já validado.
- Proteger / Always onR$ 35.00077,8%
- TestarR$ 6.00013,3%
- ConstruirR$ 4.0008,9%
Desafio 4
Reescrita da seção principal da Home
Solicitação do teste
“Reescrever headline, subheadline e 3 bullets pensando no gestor de uma indústria de pequeno ou médio porte que está avaliando trocar de ERP, explicando depois o que mudou e por quê.”
Antes · Comunicação atual
A comunicação atual parte de benefícios amplos como produtividade e integração.
Proposta
Headline
Sua indústria evoluiu. Seu ERP acompanhou?
Subheadline
Integre produção, estoque, compras, vendas, financeiro e contabilidade em um ERP desenvolvido para a gestão industrial e preparado para acompanhar a complexidade da sua operação.
3 bullets
- Planeje materiais e produção com ordens de produção e estoque trabalhando de forma integrada.
- Conecte engenharia, produção, qualidade, custos e financeiro para tomar decisões com mais informação e menos retrabalho.
- Conheça o sistema por 15 dias, sem investimento inicial e sem precisar informar dados bancários.
O que mudou?
- A headline passa a abrir com uma pergunta sobre a realidade do gestor, e não com um benefício genérico.
- A subheadline explicita as áreas integradas e o foco na gestão industrial.
- Os bullets trocam atributos amplos por ganhos concretos e terminam reduzindo o risco da troca.
Por que mudou?
A proposta começa pelo contexto de decisão do gestor. Ele provavelmente já possui uma operação e algum sistema, mas está avaliando se a solução atual ainda acompanha a complexidade da empresa.
Em vez de iniciar apenas pelas funcionalidades, a comunicação busca primeiro gerar reconhecimento do problema e depois apresentar a aderência do produto.
Lógica da mensagem
Primeira reação desejada
"Isso parece com a realidade da minha indústria."
Desafio 5
Plano dos Primeiros 90 Dias
Solicitação do teste
“Elaborar um plano dividido em 0 a 30, 31 a 60 e 61 a 90 dias, apresentando prioridades, 2 ou 3 iniciativas principais e indicadores.”
Entender
Prioridade
Criar uma referência inicial e entender negócio, cliente, funil e dados.
Iniciativas
- 1.Auditar o funil completo de Marketing e Comercial.
- 2.Revisar o perfil ideal de cliente a partir da base, do CRM, da equipe Comercial, dos clientes e das oportunidades perdidas.
- 3.Estruturar painel de indicadores e rotina de acompanhamento entre Marketing e Comercial.
Indicadores
Por quê
Antes de escalar aquisição, quero entender quais clientes realmente valem mais e onde o funil perde eficiência.
Testar
Prioridade
Transformar diagnóstico em experimentos.
Iniciativas
- 1.Reestruturar campanhas e páginas de campanha.
- 2.Melhorar qualificação e integração Marketing e Comercial.
- 3.Rodar primeira bateria de testes de canais, mensagens e segmentações.
Indicadores
Por quê
O objetivo ainda não é maximizar volume, mas encontrar combinações de público, mensagem e canal que gerem oportunidades melhores.
Escalar
Prioridade
Aumentar investimento no que demonstrou potencial e sistematizar aprendizados.
Iniciativas
- 1.Redistribuir orçamento para canais e segmentos vencedores.
- 2.Estruturar plano de conteúdo, SEO e casos de clientes.
- 3.Formalizar rotina de crescimento, testes, análise, IA e automação.
Indicadores
Por quê
Somente depois de encontrar sinais consistentes começaria a buscar escala.
Conclusão executiva
Minha tese para o próximo estágio de crescimento
O próximo salto do Marketing da Maxiprod não parece depender apenas de gerar mais contatos.
Ele depende de identificar quais empresas possuem maior aderência ao produto, gerar mais oportunidades desse perfil, melhorar a conversão entre Marketing e Comercial e relacionar aquisição ao valor econômico gerado pelos clientes.